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津津牌系列方便面上市策劃方案
作者：佚名 時間：2003-5-11 字體：[大] [中] [小]
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目錄
第一部分 ：市場分析
第二部分：廣告策略
第三部分：廣告實施計劃
一.營銷環境分析
1.市場規模
市場規模巨大，在校生和教職工約有2萬余人。 調查結果顯示 ， 所有的被調查者都食用方
便面，但每次購買的數量不一，多傾向于重復的少量購買。
2、市場構成
主要品種有康師傅、統一、天方、北京、南街村等具有實力的品牌。價格多在0.5 - 1.5元間。
康師傅、北京和南街村分別是料包、價格、料包和價格合一的優勢占有者。
二、消費者分析
1、消費者構成
學生95%，教職工5%
2、消費行為
購買動機： 90%的消費者出于省事、省時；10%的是看中口味
購買地點： 50%的消費者傾向于在超市購買；30%的屬于隨意購買。
河大內外的超市和小賣點數量多且分布均,相對來說，小賣點的便捷占優勢。
3、購買頻率
70%的是隨機購買，30 %以周或月為購買周期。
4、 消費者態度
對品牌：40%的人認牌固定購買，60%的人在四五個品牌間隨機購買
對價格：80%的人愿意購買0.5---1.0元的
對產品：大多數人不太注重面塊的重量，60%的人喜好麻辣味，另外相當一部分喜好非
辣不易上火型
三、產品分析
津津：
競爭品牌：
四、競爭者廣告分析
五、SWOT分析
第二部分：廣告策略
一：廣告目標
¨ 長期目標
在整個市場競爭態勢中，津津定位為市場 挑戰者。其長期目標是擺脫其他挑戰者的纏斗，
成為市場領導者，并鞏固市場領導者勢力范圍。建立良好品牌形象。
¨ 短期目標
建立健康良好、價廉物美的產品形象；年行銷目標定為營業額為 30萬元人民幣（包括津
津方便面所有系列）。
¨ 戰略目標
確保第一品牌、鞏固市場。
¨ 戰略重點
以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在河南大
學消費領域，能開創更佳的業績。
二、產品定位與策略
商品定位
目前市場仍以普通袋裝、桶裝且口味麻辣型為方便面主力商品。方便面搭配蔥花等干菜和牛
肉醬為主的商品定位 形象定位以建立長期良好品牌形象及品質提升為目標。
功能定位
在塑造"清潔、方便、快速、品質、實惠、環保、健康"的氣氛中強調津津不僅口味獨特，而
且水煮的效果用泡一樣可以百分百達到，是學生的快餐伙伴主要訴求點。
普通袋裝
以實惠、快速、清潔作訴求，希望提供一個輕快的用餐方式，可以干吃，還可以泡餐。
桶裝、碗裝
以高品質、高價格、高價值的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競
爭者較貴。但必須突出強調其為 提供學生族"快速、簡便"的用餐環境，并且是出校旅行的必
備食物。
總之，可看出津津方便面系列產品市場定位上的做法應均傾向于塑造"吸引目標消費者的快捷
用餐，優質獨特的口味和水煮一樣的泡面效果"印象訴求為定位策略
¨ 2、策略
（1）.樹立優于競爭者的品牌形象。
（2）.在廣告的塑造下，以短時間再次鞏固品牌知名度，并加強高層上的品牌印象，與加強
經銷商對產品的信心。
（3）.配合產品行銷策略，以創意而令人有深刻印象的廣告表現強攻河南大學市場，以期望在
短期內提升銷售量，并為鞏固津津成為方便面市場的領導者作好鋪路。
（4）.行銷目標主要為提高市場銷售額，除了提高市場占有率以確立品牌形象外，加強以后
增加更多的的經銷商對商品行銷的信心與支持，擴展河南大學市場，此時行銷利潤并非主要
的追求目標。
¨ 三、廣告訴求策略
¨ 四、廣告表現策略
¨ 五、媒體策路
媒體的選擇：
1.河南大學校廣播：（60"與40"）：傳播力高且迅速。
2.河南大學校報：文案作理性訴求。
3.校內雜志：（封一或封二全版）產品介紹。
4、銷售點廣告及銷售柜臺展示的POP，增加現場銷售之商品形象，使消費者在購買
點易于立即指名。
5、制作條副、海報、制作帶有小型月歷 卡片和宣傳單，以增加廣告傳達的頻率與
層次。
6．制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。
7.在10路公共汽車上和學校公用電話亭上制作宣傳廣告在，以隨時隨地提醒消費者
注意津津這種新上市產品，彌補大眾傳播媒體之不足。
注：
依照花費多少進行媒體組合，整體體現不間斷性，突顯實力，做到資金花費有效、合理！
利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內達到傳播的效果。刺激目標消
費者的購買，樹立產品良好形象。